?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他

　　1、公司主营产品数控机床主要增量领域是哪些？未来公 司又是否有其他重点聚焦的领域？ 公司产品没有依赖于某一单一行业或客户，在不同阶段， 部分领域的增长速度相对会更快一些，对整体业绩增长影响会 大一些，比如 2024年 3C和新能源汽车领域的增长。公司重 视在新能源汽车、3C、铝压铸等重点领域的资源投入，同时 针对这些重点领域，组建了由销售专家、技术专家和交付专家 构成的“铁三角”团队提供高效、敏捷、专业的服务。其次，机 器人、自动化、低空经济等细分领域同样是公司数控机床着力 培育的重要市场。鉴于产业升级发展和我国人口发展趋势，自 动化需求必将愈发强烈，机器人尤其是服务机器人领域，将成 为具有巨大发展潜力的市场。 2、近期，人形机器人受到市场高度关注，公司在这方面

　　的投入计划是怎样安排的？ 人形机器人内部包含大量金属部件，诸如外框、骨架、旋 转关节、直线关节等，均需要使用数控机床进行加工。公司数 控机床可以应用于人形机器人部分零部件加工制造，并有相关 的应用案例和客户，但目前该领域的数控机床销售金额在公司 营业收入中所占比重低，对业绩影响小。公司会持续密切关注 人形机器人发展，高度重视应用于人形机器人领域的数控机床 产品、技术的研发和储备。 3、公司前期客户结构中，小客户数量占比较大。那么， 公司后续发展是否会将重心倾向大客户领域呢？ 前期，公司受产能限制，大客户交付能力有所不足，且中 小客户在账期和价格相对较好，基于这些因素，公司前期客户 群体以中小客户为主，后续公司会持续为中小客户提供高品质 的设备和服务。 当前，随着公司新建生产基地相继建成投产，为大客户制 造、供应、服务的能力快速提升，在 3C、新能源汽车、自动 化等领域的大客户拓展已取得阶段性成果，大客户占比有望逐 步提升。 4、公司主要采用直接销售模式，未来这一销售模式是否 会发生变化呢？ 公司收入主要集中在华东长三角和华南珠三角地区，上述 地区民营经济活跃、制造业客户较集中，较多客户注重产品和 售前售后服务，更偏向于直接跟机床厂商采购。同时，公司采 用直销模式能够更紧密地贴近客户，更迅速地响应客户需求， 有助于增强客户粘性，逐步在区域内树立起品牌影响力。 因此，在长三角、珠三角这类经济发达且客户相对集中的 地区，公司将延续以直销为主的销售策略。而在西南、西北、 东北以及海外市场等经济分布较为分散、直销覆盖成本较高的 区域，公司则会积极地借助经销商的力量拓展市场。

　　5、公司未来研发投入规划？ 公司高度重视研发投入，将技术创新与产品创新作为推动 自身发展的核心驱动力。恒峰娱乐网址经过多年持续投入与沉淀，公司技术 实力快速提升，在国内数控机床企业中展现出较强的竞争力。 但在高档数控机床、多轴机床、核心部件，以及材料、热伸长 等基础技术领域仍需要持续进行研发投入。公司会持续保持研 发投入强度，不断优化公司产品性能，研发出更多契合市场需 求的数控机床产品，进一步提升核心部件的自制比例，增强公 司整体竞争力。